Agence immobilière vente maison
Vous vendez votre maison acquise il y a 5, 10 années ou plus et devez aujourd’hui en connaître le prix pour la positionner sur le marché de l’immobilier.
Entre valeur affective et valeur effective, l’écart peut être significatif.
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Comme vous souhaitez sécuriser la vente, sans faire d’erreurs, l’agence immobilière est de facto un bon intermédiaire. (Le notaire pourrait aussi vous proposer ses services si vous hésitez entre vendre avec une agence ou un notaire).
La première question qui se pose est comment évaluer une expertise dans un domaine où l’on est novice et surtout soumis à une règlementation exponentielle ?
Sur quels critères choisir son agence ?
Les frais : comparez-les, négociez-les
Critères d’évaluation
Si vous avez décidé de vendre avec une agence plutôt que sans, vous allez devoir choisir la ou les agence(s) à mandater. A prestations égales pour trier le minimum indispensable du service 5 étoiles, vous pouvez classer les critères selon deux paramètres.
| Critères objectifs | Critères subjectifs |
| Le nombre de biens vendus et le délai moyen de réalisation d’une vente. | Evaluer l’agent immobilier en charge de votre bien sur ses facultés d’écoute, de conseils et de motivation. Cet indicateur personnel est tout simplement le «feeling ». |
| Correcte évaluation du bien | Process clair, rapide du montage du dossier de vente. |
| Ratio entre nombre de visites du bien et signature du compromis de vente par le client. | Bon ciblage de l’acheteur. |
| Tarif de l’agence immobilière et sa garantie financière si elle encaisse des fonds de garanties de l’acheteur. | Possibilité de négociation des frais d’agence si besoin. |
Quels sont les diagnostics demandés par une agence immobilière lors d’une vente ?
Pour pouvoir vendre ou louer sa maison, il est obligatoire de faire établir différents diagnostics techniques immobiliers destinés à améliorer l’information de l’acheteur.
Obligations 2019
| Diagnostic | Condition | Validité du document |
| Bilan énergétique | Tous les logements | 10 ans |
| Plomb | si la construction est avant 1949 | Si détection : 1 an |
| Amiante | Oui si la construction est entre 1949 et 1997 | Illimitée si absence |
| Gaz | Si installation date de plus de 15 ans | 3 ans |
| Electricité | Si installation date de plus de 15 ans | 3 ans |
| Termites | Si zone géographique à risques | 6 mois |
| Assainissement autonome (eaux usées) | Quand il n’y a pas de raccordement au réseau collectif, la commune contrôle et délivre un certificat de conformité | 3 ans |
| ERP (Etat des risques et pollutions) | En cas d’arrêté préfectoral | Moins de 6 mois avant la date de promesse de vente |
Combien coûte une agence immobilière lors de la vente de sa maison ?
Les fais d’agence, honoraires ou commissions correspondent à un pourcentage qui s’élève entre 3 et 12% du prix de vente.
Parfois, certaines agences immobilières pratiquent un tarif dégressif de sa commission quand le prix du bien est élevé.
Comment sont calculés les frais d’agence ?
Comme l’agence immobilière n’est rémunérée qu’à la conclusion de la vente chez le notaire, en dehors de ses frais fixes et coûts de fonctionnement, l’agence doit investir
En amont sur :
- Evaluation juste du prix de vente de la maison en adéquation avec le marché local
- Constitution du dossier de vente sur le plan administratif, législatif (avec les diagnostiques obligatoires)
- Les frais de communication et de diffusion
En aval sur:
- Réactivation de son portefeuille clients/acheteurs
- Réception et qualification de l’acheteur potentiel
- Vérification de sa solvabilité
- Planification des visites du bien
- Compte-rendu de visite
- Conseils pertinents en cas de points bloquants sur la vente de la maison
Qui paie les frais d’agence ?
Même s’il y a des subtilités rédactionnelles dans les termes du contrat de vente entre vendeur et agence immobilière, le payeur est toujours l’acquéreur.
Comment ?
Option N°1: sur l’annonce immobilière il y a la mention suivante prix de vente « FAI » pour Frais d’agence inclus ». Ou alors : « Frais à charge du vendeur »
Dans les faits, le vendeur rajoute à son prix net du bien, les frais de commissions de l’agence qui au final seront supportés par l’acheteur.
Côté acheteur, cette option n’est pas fiscalement intéressante car les frais de mutations et autres taxes à régler chez le notaire seront calculés sur le montant total de la transaction.
En résumé, les honoraires de l’agence sont confondus avec la valeur globale du bien.
Option N°2 : Sur l’annonce immobilière figure la mention « Frais à charge de l’acquéreur » dont le montant sera clairement affiché.
Chez le notaire, lors de l’officialisation de la vente, l’acquéreur aura procédé au paiement de son nouveau bien d’une part et au règlement de la commission d’agence d’autre part.
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