Agence Immobilière Web : laquelle est la meilleure ?
Calculer les frais d’agence d’une agence immobilière web
Ce qu’il faut savoir sur l’immobilier digital
Dans l’Immobilier Digital (Web) on distingue 3 types d’acteurs :
- Le portail immobilier ou site d’annonces multi marques destiné à la diffusion d’annonces pour le particulier, l’agence immobilière classique ou l’agence immobilière en ligne.
- Le site internet, propriété de l’agence immobilière indépendante ou du réseau de franchisés
- La plateforme immobilière 100% en ligne sans agence physique.
L’arrivée dans le secteur immobilier de l’agence immobilière 100% Internet a bouleversé les codes, la méthodologie, le modèle économique, bref, le métier de l’agent immobilier traditionnel.
Comparer gratuitement les agences (estimation, vente, achat, gestion)
Cette agence immobilière nouvelle génération répond aux nouvelles attentes et besoins des clients souhaitant plus de réactivité, de disponibilité, de conseils et de tarifs au plus près du marché sans coûts cachés.
Meilleures agences proposant leurs services exclusivement sur le web
| Entreprise | Création | Site Internet |
| CAPIFRANCE | 2002 | www.capifrance.fr/ |
| Hosman | 2017 | www.hosman.co/ |
| Propriété privée.com | 2006 | www.proprietes-privees.com/ |
| OPTIMHOME | 2006 | www.optimhome.com/ |
| Efficity | 2007 | www.efficity.com/ |
| Meilleurs Agents® | 2008 | www.meilleursagents.com/ |
| PROPRIOO | 2016 | www.proprioo.fr/ |
| IMOP | 2018 | www.imop.fr/ |
Comment procèdent ces agences pour vendre votre bien ?
Qui dit agence virtuelle, ne dit pas absence humaine.
La technologie informatique de ce type de plateforme rationalise et automatise le process de vente afin que l’agent immobilier se consacre entièrement à son cœur de métier.
Parcours client d’une plateforme : Modèle de fonctionnement général, sachant que l’on trouvera selon l’agence en ligne des spécificités « maison » avec des prestations supplémentaires.
Côté Vendeur
| Vos actions | Actions de votre agent commercial dédié |
| En quelques clics, vous obtenez une estimation de votre bien : fourchette basse, médiane et haute | Contact 1 : prise de connaissance exhaustive de votre projet et sur place : estimation affinée du bien, conseils pour sa mise en valeur.
Proposition éventuelle de légers rafraichissements |
| Adhésion au contrat | Contrat de vente : mandat exclusif, ou non |
| Photographiez vous-même votre bien ou mieux, faites appel à un professionnel. | . Rédaction attractive de l’annonce de vente avec points forts mis en avant.
. Plans 2D, 3D et photos . Diffusion de l’annonce sur plateforme et portails immobiliers à fort trafic / réseaux sociaux pro.
|
| Procédez aux diagnostics obligatoires | Relance de clients en recherche d’un bien similaire au vôtre
Sélection rigoureuse de l’acheteur avant de procéder à la visite |
| Espace privé sur la plateforme pour suivre en temps réel les actions menées par votre conseiller. | Alimentation de la base avec ses actions de communications et agenda partagé. Statistiques de vues |
| signature compromis de vente | Signature compromis de vente et relais avec l’acheteur |
| Conclusion vente chez le notaire et paiement de l’agence Web | accompagnement ou non chez le notaire. |
Prestations supplémentaires proposées par certaines agences Web
- Chabot qui orientera le prospect
- Application sur smartphone
- Prise en charge des diagnostics obligatoires
- Photographie du bien par un professionnel, visite virtuelle avec vidéo 360°
- Géolocalisation du bien
- Home staging réel ou virtuel
- Option de diffusion de votre annonce à l’international
Côté Acheteur
| Vos actions | Actions de votre agent commercial dédié |
| Vous faites en ligne une requête sur le type de bien que vous recherchez avec les critères proposés
Formulaire à compléter Accès aux avis clients |
Chatbot éventuel pour vous orienter vers le commercial puis
Accès au profil du commercial en charge de votre secteur et futur projet
|
| Vous exprimez vos besoins | Prise de contact : analyse de vos besoins, désirs, mode de vie et critères non négociables. Questionnement détaillé sur votre financement. Plan financier |
| Tri des annonces | Mise à disposition de catalogue interactif optimisé d’une sélection de biens |
| Visite virtuelle et physique du bien | Accompagnement dans la visite
Recueil de vos impressions pour affiner la proposition de futurs biens |
| Offre d’achat négociée ou non | Soutenance de l’offre auprès du vendeur et Sécurisation du contrat |
| Conclusion vente chez le notaire | Accompagnement physique ou non à la signature. |
Les frais de ces agences sont-ils différents des frais d’agences classiques ?
Le modèle économique de ces agences Web repose sur deux piliers :
- Pas de local physique = Absence de charges fixes comme pas de porte, fonds de commerce, électricité, maintenance, etc…
- Pas de salariés donc zéro charges salariales, patronales et gestion du personnel Le collaborateur est un entrepreneur indépendant donc responsable de son travail, de ses résultats.
Ainsi, l’agence Web peut proposer des tarifs et prestations attractifs sur ce marché très concurrentiel.
Le prix que l’on peut obtenir est-il le même qu’en passant par un circuit classique ?
Le premier constat c’est qu’en fonction des sites, la transparence sur les prix n’est pas toujours flagrante. Certain site ne communique même pas sur les frais d’agence (ex Capifrance).
Dans cet écosystème, on constate 3 modèles de commissions :
- Un prix fixe quelque soit la valeur du bien à vendre cela va de 2000 € à 4500 €
- Un pourcentage minimum par exemple 1,99% chez Proprioo
- Un modèle hybride avec des prix fixes basés sur une fourchette de la valeur des biens à vendre puis au dessus d’une certaine tranche de valeurs, une grille tarifaire dégressive exprimée en pourcentage.
Conclusion : Pour choisir votre agence immobilière en ligne en comparant les critères qualité/temps/résultat/prix, basez-vous sur le référentiel de la moyenne des commissions pratiquées sur l’ensemble des régions de France qui se situe à :
- 6% pour des biens d’une valeur maximale de 300 000€
- 5% pour biens supérieurs 300 000€
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