Commission d’agence immobilière lors d’une vente

Lorsqu’un particulier ou un professionnel souhaite acquérir ou vendre un bien immobilier, il peut choisir de recourir à une agence immobilière ou un autre professionnel du secteur afin de faciliter les démarches, visites, recherches ou encore aides à la rédaction des différents actes relatifs à la vente.

Cette pratique permet généralement un gain de temps et d’efficacité.

En contrepartie l’une des deux parties devra s’acquitter d’une somme, en sus du prix de vente de la transaction, plus communément connue sous le nom d’honoraire.

Comment se calcule la commission d’une agence dans le cas d’une vente

Dans la pratique c’est lors de la signature du mandat que sont prévues les conditions de rémunération de l’agence qui sera en charge de la vente ou de la gestion du bien immobilier.

Dans la plupart des cas, la commission constitue un pourcentage du prix de vente ou de revenu du loyer. Il peut également arriver que ce pourcentage varie en fonction du prix du logement.

Prenez, l’exemple d’une maison vendue 300.000 €, des honoraires ainsi fixés à 8% pour un prix de vente inférieur ou égal à 75.000 €, puis 6% entre 80.000 et 150.000 euros et 3% au- delà de 375.000 €.

Dans cette hypothèse il faudra vérifier si un seul pourcentage est applicable au prix de vente ou s’il faut appliquer un pourcentage différent pour chaque fraction du prix.

Dans la grande majorité des cas le montant des honoraires sera donc défini à proportion du prix de vente.

Ainsi plus le prix de la transaction est élevé plus les frais d’agence le seront.

C’est pourquoi il n’est pas rare que certaines agences proposent à leur client un pourcentage dégressif du prix de vente au-delà d’un certain montant.

Cette obligation a été étendue aux agences immobilières digitales et autres sites internet, qui proposent des annonces immobilières, depuis le 1er avril 2017.

Ce que comprend la commission d’une agence immobilière

Le particulier qui souhaite mettre en vente ou acheter un bien peut décider de recourir à un professionnel du secteur pour faciliter ses démarches, recherches, visites, rédaction du compromis de vente.

En cas de recours à un professionnel, des frais d’agence vont venir s’imputer au prix de vente du bien immobilier.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, les frais d’agence, contrairement aux frais de notaire ne sont pas encadrés par la loi. Ils sont librement fixés depuis le 1er juillet 1987.

Quelles sont les agences qui proposent des commissions fixes ?

Depuis quelques années des nouvelles agences immobilières axées sur le tout digital ont pris une part importante sur le marché de l’immobilier.

Ces agences, pratiquent généralement des commissions fixes, ou à bas coûts, afin de rester le plus compétitives possibles.

Des agences décident de casser les codes du marché de l’immobilier en proposant une commission fixe quelle que soit la valeur du bien mis en vente.

Dans le cas des agences qui pratiquent des commissions fixes vous ne pourrez donc pas négocier le prix de la commission.

Vous aurez ainsi une idée du prix net vendeur dès la sélection de votre agent ou mandataire immobilier.

Quelle est la différence entre une commission d’agence et des honoraires ?

Le futur vendeur ou acquéreur entendra tantôt parler d’honoraire tantôt de commission d’agence.

Les honoraires ou commissions d’agence, sont deux termes désignant la rémunération qui sera versée à l’agent immobilier quel que soit l’exercice de sa fonction (vente, location, gestion).

Les deux termes renvoient au travail de terrain effectué par l’agent, dans le cadre d’une vente ou d’une mise en location et qui constitue in fine sa rémunération.

Qui paie les honoraires ?

Depuis le 1er janvier 2017 les annonces de vente doivent préciser si le montant des honoraires de l’intermédiaires sont à la charges du vendeur ou de l’acheteur. Ce qui revient à connaître qui paie les frais d’agence immobilière.

Si les honoraires sont à la charge de l’acheteur, l’annonce doit indiquer le prix de vente hors honoraires, le montant des honoraires et le prix de vente avec les honoraires.

Comparer gratuitement les agences (estimation, vente, achat, gestion)